De Blue Ocean Strategy is een methode om op zoek te gaan naar een nieuwe markten of marktsegmenten en hiermee de concurrentie buitenspel te zetten. Van het gelijknamige boek, geschreven door INSEAD professoren Chan Kim en Renée Mauborgne, zijn sinds de publicatie in 2005 wereldwijd al vele miljoenen exemplaren verkocht.

 

Als een bedrijf een direct gevecht aangaat met concurrenten, eindigt het uiteindelijk in een bloedige strijd van prijsconcurrentie (rode oceaan). Door op zoek te gaan naar een nieuw marktdomein waar nog geen concurrentie is, maakt een bedrijf de huidige concurrentie irrelevant en heeft het kans om mede dankzij een voorsprong zichzelf op de lange termijn als marktleider te positioneren (blauwe oceaan).
 

In onze tweedaagse Blue Ocean Strategy workshop doorloopt uw team stapsgewijs een proces voor het identificeren van blauwe oceanen. Hierin staan drie aspecten centraal:

• Het in kaart brengen van de "drivers" van klanten. Welke aspecten op het gebied van product, prijs, en distributie hebben invloed op de beslissingen die klanten nemen?
• Het bepalen van uw propositie, ofwel het kiezen van de juiste parameters binnen deze drivers. Hoe combineren we differentiatie met de juiste prijs?
• Het opstellen van een concreet actieplan, zodat het team na de workshop direct met de resultaten aan de slag kan.

Ontsnap aan de bloedige rode oceaan en duik in uw verfrissende blauwe oceaan!

 

 

Voorbereidingen

Het succes van een goede workshop zit in een goede voorbereiding. Op basis van een intakegesprek met de opdrachtgever en met een aantal teamleden worden de doelstellingen en gewenste resultaten duidelijk omschreven en vastgelegd. Deze gesprekken maken het ook mogelijk om vooraf relevante informatie te verzamelen waar de teamleden in de workshop op zullen voortbouwen. Denk hierbij aan resultaten van kwalitatief marktonderzoek, marktgegevens, trends en huidige bedrijfsstrategie.

 

Workshop

In onze tweedaagse Blue Ocean Strategy workshop doorloopt uw team op de eerste dag stapsgewijs een proces voor het identificeren van de drivers van klanten, waarbij  wordt voortgebouwd op bestaande marktonderzoeken en op kennis en ervaring die bij de teamleden aanwezig is.

Op de tweede dag worden de bestaande denkkaders opengebroken en nieuwe kansen geïdentificeerd. Het team definieert nieuwe proposities die voortbouwen op de kansen en de geïdentificeerde drivers van klanten. We sluiten de workshop af met het opstellen van een concreet actieplan.


Tools

In de Blue Ocean Strategy workshop maken we gebruik van tastbare innovatietools. Deze tools zijn speciaal door SunIdee ontwikkeld en een aantal hiervan is direct gebaseerd op de Blue Ocean theorie. Hieronder vindt u enkele voorbeelden:

 

Waardeketen

Voor innovatie is het goed om niet alleen naar uw eigen organisatie te kijken, maar ook inzicht te krijgen in de gehele waardeketen. Op gestructureerde wijze wordt iedere speler in de waardeketen geanalyseerd. De drivers van de verschillende spelers liggen vaak op een ander niveau: een eindgebruiker zoekt andere voordelen dan een distributeur of een leverancier.

 

Waardepropositiemodel 

Het Waardepropositie Model is een waardevolle manier om het onderscheidend vermogen van uw aanbod te bepalen. U plot zowel uw eigen producten als concurrerende producten op een aantal vooraf bepaalde drivers. Dit zijn de belangrijkste aspecten waarop klanten hun keuze bepalen.

Deze tool is door SunIdee ontwikkeld en is geëvolueerd uit het traditionele 'strategy canvas' zoals in het blue ocean boek beschreven wordt.

 

Actieplan

Wanneer de nieuwe proposities zijn opgesteld, wordt hier een duidelijk actieplan aan gekoppeld. We definiëren verschillende werkstromen die in lijn liggen met uw afdelingen, bijvoorbeeld product management, ontwikkeling, logistiek, communicatie en sales. Voor iedere afdeling worden actiepunten opgesteld, waarbij ook de relaties tussen de acties worden benoemd en het kritieke pad in kaart worden gebracht.

 

 
 

Magic wall

MagicWall bestaat uit twee enorme magneetmuren, waarmee een visueel overzicht van het proces en de resultaten van een workshop wordt gecreëerd.  Omdat de MagicWall een visueel overzicht geeft van alle resultaten en actiepunten, wordt het maken van beslissingen en het stellen van prioriteiten vergemakkelijkt.

 

 

Onze innovatietools worden op uw situatie aangepast door de verwerking van projecten, marktgegevens, trends, bedrijfsstrategie, enz. De tools zorgen voor een dynamische interactie tussen alle deelnemers en nemen eventuele communicatiebarrières weg. De Blue Ocean Strategy workshop is daarom ook uitermate geschikt voor internationale teams. U zult versteld staan van de resultaten!

 

Verslag

Binnen een week ontvangt u een rapport met een gedetailleerde weergave van de resultaten en het actieplan.

 

Praktische informatie

• Benodigde tijd van de deelnemers: 2 dagen.
• Deelnemers: een multidisciplinair team van 8-10 personen leidt tot het beste resultaat.
• Locatie: de workshop kan worden gehouden in de workshopruimte van SunIdee in Amsterdam of op een andere inspirerende locatie.

 

Referenties

 

"Het is verbazingwekkend hoe Sunidee in korte tijd de organisatie weet mee te nemen in een innovatie proces. Ze zijn erg flexibel en meedenkend zonder af te wijken van het einddoel!"
Manager Colour Marketing & Innovation

 
 

"Verrassende aanpak, verrassende uitkomst!"
 
Directeur Business Development Infra
VolkerWessels

 

Klik hier voor meer referenties van klanten

Bent u geïnteresseerd een tweedaagse Blue Ocean Strategy workshop?

Bel ons op 020-6244291 of klik hier.