Bij de start van het programma bepalen we samen met u de doelstellingen met behulp van de Intake Tuner.

Mogelijke doelstellingen voor het Portfolio Innovatie programma kunnen zijn:

• Het versterken van uw positionering in de markt,
• Het rationaliseren van uw productportfolio,
• Het integreren van uw eigen productportfolio met dat van een recent overgenomen bedrijf,
• Het stimuleren van cross-selling,
• Het optimaliseren van uw category management,
• Het ontwikkelen van een B2B sales methode.

Doorlooptijd: 3 dagen
Benodigde tijd van teamleden: 1 - 1.5 uur per persoon

Een klantgericht productportfolio is gericht op de wensen en behoeften van klanten. Hierbij zijn twee vragen zeer belangrijk:

1. Wat wil een klant bereiken?
2. Hoe wil de klant dit bereiken?

Om hierachter te komen organiseren we in deze stap Klantinterviews. Deze worden voorafgegaan door een Interview Training voor uw gehele team. Bestaande marktonderzoeken kunnen ook als basis dienen voor de volgende stap.

Doorlooptijd: 2 weken
Benodigde tijd van teamleden: 2-3 voor training en klantbezoeken

De basis van een productportfolio is een Portfolio Framework, vaak een matrix,  waarin uw producten gepositioneerd zijn. Bij veel organisaties is zo’n framework intern gericht en zijn de dimensies van de matrix bijvoorbeeld producteigenschappen, technologieën, doelgroepen of prijscategorieën.
Tijdens een tweedaagse workshop gaat het team  aan de slag met het ontwerpen van een klantgericht Portfolio Framework

Doorlooptijd: 2 weken
Benodigde tijd van teamleden: 2 dagen

Wanneer het Portfolio Framework is ontwikkeld, is het belangrijk om te kijken of het klopt in verschillende situaties. Dit toetsen we  door het portfolio vanuit verschillende invalshoeken te benaderen. Met behulp van de Portfolio Perspective Tool benaderen we het portfolio framework vanuit het perspectief van de concurrentie, de retail of distributeur, de omzet van uw huidige producten en de marktomvang.

Om een duidelijke positionering te realiseren, creëren we productlijnen met behulp van de Portfolio ReAligner Tool.
Een productlijn geeft de relatie aan tussen verschillende producten met vergelijkbare karakteristieken, maar een verschillende positionering.

Doorlooptijd: 2 weken
Benodigde tijd van teamleden: 2 dagen

Het team stelt een actieplan op om uw productportfolio te structureren en te vernieuwen.
Enkele voorbeelden van acties zijn:

• Bestaande producten herpositioneren
• Nieuwe projecten starten voor productontwikkeling
• Producten uit de markt halen of interne projecten beëindigen
• Het aanpassen van de huisstijl, website en overige communicatie (intern en extern)
• Het trainen van het salesteam in het gebruik van de B2B salestool.

Omdat er nieuwe trends gesignaleerd worden, klantbehoeften in de loop der tijd veranderen en uw organisatie regelmatig nieuwe producten lanceert, is het belangrijk om uw productportfolio jaarlijks te evalueren.

Doorlooptijd: 1 week
Benodigde tijd van teamleden: 1 dag